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打造品牌终端王牌陈列展示——留住客户是关键

发布日期:2020-07-24
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电热水器是人们生活必备的厨房电器。随着科技的发展,电热水器的更新迭代速度越来越快,电热水器厂家竞争越来越激烈,电热水器终端店面已经成为厂家和商家必争之地,电热水器终端陈列在销售中也占有非常重要的位置。已经成为直接和销量挂钩的重要因素。本文根据相关工作经验,谈谈如何打造电热水器品牌终端陈列展示,让您的电热水器成为能够留住客户的王牌店面。

1、创造店面主题风格

现代社会人们的审美观已经发生改变,好的店面需要好的创意主题,“货卖堆山”的年代已经过去了,过去商家常使用的产品堆头等手段吸引客户,现在已经过时了。顾客更喜欢逛有主题的店面,所以要充分考虑进店前视线内能看到的主题元素是否有吸引力。电热水器店外的门头、海报、促销信息、橱窗等是否整洁干净,能够看到有冲击力的促销信息,透视看到的店内环境是否吸引人。 好的主题令人印象深刻,难以忘怀。

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2、布局合理

整体环境突出主题风格,各个功能区布局合理,通道要保持畅通,营造一种气势。新品或促销信息区、鬼谷子论坛481111-鬼谷子神算67850-13868鬼谷子论坛区、体验区、洽谈区各区域要齐全,而且布局符合顾客行走路线。

如果是卖场,由于场地空间所限,功能区没那么全,所以要充分利用颜色搭配和室内灯光营造舒适视觉。

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3、鬼谷子论坛481111-鬼谷子神算67850-13868鬼谷子论坛区

整体原则:顾客走近柜台前,能够清楚看到所陈列电热水器的卖点信息,重点突出,印象深刻,能够勾起顾客购买电热水器的欲望。

(一) 展台展示电热水器

A、电热水器展柜要新颖时尚,设计独特,才能吸引顾客观看电热水器。

B、电热水器旁边要有适当的说明,包括品牌、机型、配置、价格等信息。

C、如果有新机型需要展示尽量放到前排展示,或者在顾客进门处建立新品专区,让顾客最短时间内了解到新品。

D、电热水器产品摆放原则、按照品牌型号分区,其次按照价格由低到高摆放。

(二)使用展示柜展示电热水器

A、注意在展示柜中使用灯光营造产品效果。

B、展示柜中放入与电热水器定位相关的销售道具,表现电热水器意境,从而引起顾客兴趣和联想,即所谓的情景陈列,但要注意在柜台里面过多放置与电热水器方面无关的小物件是不可取的,容易分散客户注意力。

C、每个电热水器旁边放有电热水器介绍,包括品牌、机型、配置、价格等信息。

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4、体验区

A、体验台干净整洁,不要过多布置其他杂物,可适当放些小的绿植进行点缀。

B、 注意体验台之间的距离和布局美感。

C、有条件和空间的话,体验台旁边预备座椅供顾客坐着感受产品。

D、体验台一定要做好实机产品的通水通电工作,方便顾客可以亲身体验出水效果。

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5、洽谈区

洽谈区是好的店面必不可少的功能区,对于有意向的客户,销售人员可以带领到洽谈区,进行下一步沟通购买方案,也可以为客户办理下单等服务;同时潜在的客户在这里也得到了休息,提升了购物体验。

A、洽谈区预备白开水或茶水。

B、洽谈区座椅尽量低矮些,有利于顾客情感表达,有利于洽谈。

C、洽谈区的座椅有尽量使用圆形设计,防止客户衣物刮坏了(实践中出现过客户衣物被刮坏了的情况,影响了客户购物体验)。

此外,充分利用POP、易拉宝、销售道具等工具,使得电热水器店更加生动鲜活,突出产品的卖点,电热水器陈列做到 “新、奇、特”。

新就是要敢于创新,店面在符合品牌主题风格的前提下,善于利用销售工具和道具,如角落里摆放鲜艳的销售道具等手段,更吸引客户。奇就是经常保持造型的变化,不同的季节、不同的产品要有不同的变化,给顾客一种新鲜感。特就是陈列要有主题风格、打造高端大气上档次感觉。电热水器顾客喜欢宽敞明亮、整洁、空气清新的购物环境, 研究表明顾客在店里的时间和成交率是正相关的,客户在店里停留时间越长,成交率越高。热水器店面要打造理想的购买环境,客户愿意进入你的电热水器店,也愿意驻留更长的时间,乐于去接触体验感兴趣的电热水器产品,并在店里最终购买。

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